La inversión: conceptos fundamentales (Spanish Edition)

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Articles

  1. IAF Spanish edition
  2. 5.2. Hausse-baisse
  3. Get PDF La inversión: conceptos fundamentales (Spanish Edition)

En realidad es un canal convencional liderado por uno de sus integrantes. Estrategias de marketing. Acceder a nuevos mercados. Dispone de marca. Mercado Tipos de intemediarios. Ventas Conflicto: existe cuando cada uno percibe que la conducta del otro perjudica el logro de sus objetivos. Es el caso de la guerra de marcas entre fabricantes y supermercados. El conflicto sobreviene cuando alguien apunta al otro y no al mercado.

Transacciones: son las sucesivas negociaciones de intercambio que se realizan vertical y horizontalmente en la red. Se refiere a la transferencia de propiedad Derecho de propiedad, titularidad. Hawkins los tuvo en cuenta en este modelo y demuestra que la curva de demanda del intermediario tiene elasticidad menor diferente que la curva de demanda del consumidor para mercados de competencia imperfecta.

Asimismo la demanda que el mayorista le presenta a la empresa es derivada del minorista. A su vez la demanda del mayorista es derivada de la del minorista. Reconocer la necesidad. Desarrollo de nuevos productos. Lanzamiento de un producto conocido a nuevos mercados. Cambio de mix. Intermediarios que incorporan marcas propias o productos importados. Intermediarios que se retiran. Cambios en la competencia. Cambios a nivel macro.

Cobertura intensiva. Cobertura selectiva. Cobertura explosiva. Tipos de intermediarios. Relativas al mercado. Relativas al producto. Relativas a la empresa. Densidad del mercado. Conducta de los compradores. Valor unitario. Grado de tecnicidad. Grado de riesgo. Relativas a la competencia. Relativas al macroambiente. Una de las industrias que en mayor medida padece este problema, es la textil, cuando tienen que liquidar stocks a fines de temporada.

Costo de oportunidad. S: Costo de aprovisionamiento. D: Demanda anual. Se puede demostrar que este modelo puede ser utilizado cuando la cantidad demandada no es conocida con certeza. Existen tablas para calcular el valor de H, entrando a las mismas con el valor del riesgo asumido. Se establecen escalas. Tarifa de correo.

IAF Spanish edition

Estructura disponible. Carl Hovland. Si analizamos al emisor observamos que posee definida personalidad, que sabe determinadas cosas y que se expresa de un modo particular.


  • The Kidnapping (Strange Occurrenses Book 1).
  • La Bête Humaine (French Edition)!
  • Failsafe: A post-apocalyptic thriller series (S.W. Tanpeppers GAMELAND Book 2).
  • Dirección Financiera en las Empresas Turísticas. Inversion y financiación.!
  • How the GOP Establishment Is Co-Opting the Freshman Tea Party Class (Voices of the Tea Party);

El mensaje posee un contenido. Finalmente hay un contexto, que es lo que rodea el mensaje. Preferencia: puede que tenga una actitud favorable, pero que prefiera otros productos. Competitiva persuasiva : comunica las diferencias que existen entre los productos propios y los de la competencia. Se comunican los beneficios y conceptos propios de determinada marca. La propuesta es la idea vendedora. Tiene que ver con el QUE se va a comunicar. Confianza: la familiaridad que se tenga hacia el emisor. El canal es personal. Es onerosa y el tipo de objetivo es comercial.

Para productos de fuerte consumo se utiliza a menudo entre 5 y 9 semanas.

5.2. Hausse-baisse

En la etiqueta o embalaje. Publicidad en el lugar de venta PLV. Medios masivos. Los diarios y las revistas son en la actualidad los medios preferidos para realizar y difundir las acciones promocionales. Podemos englobar las acciones promocionales en: Reducciones de precio: consiste en reducir el precio del producto.

Son ejemplos: compra 2 paga 1, reembolso contra pruebas de compra, etc. Ofertas en especias: aumentar el volumen del producto sin tocar el precio, ejemplo de ello son las muestras de producto, envase de mayor capacidad y al mismo precio, etc. Es oneroso y el objetivo es con fines comerciales. Puede ser onerosa o no y puede tener fines comerciales o no. Por otra parte existe una faceta desfavorable.

Por mencionar algunos tenemos la calidad percibida del producto, el precio del propio bien, las acciones de los competidores, etc. A mayor publicidad, mayor cantidad demandada. Se puede combinar en un mismo aviso mensajes emotivos y racionales. Los mensajes morales son aquellos que tienen que ver con lo correcto, el hacer bien.

Se usan a menudo para animar a las personas a apoyar causas sociales, por ejemplo: avisos de Unicef. Tiene que existir una coherencia con el concepto que se quiere transmitir.

¿Que son las opciones? Conceptos basicos

El recuerdo del aviso y su contenido. El impacto sobre el comportamiento de compra. Actitud de los receptores frente al mensaje. Cantidad de personas que han comprado luego de exponer el aviso. Joe Company. Poca selectividad de audiencia.

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Desventajas: Gran cantidad de avisos y aumento de zapping. La exclusividad de marca, adquiere mayor fuerza. Posibilidad de incorporar avisos en forma local. Flexibilidad en el formato de los mensajes. Capacidad de incrementar la frecuencia de nuestros anuncios. Generalmente no se repite su lectura. Gran poder de selectividad de las audiencias objetivo.

El decir nuestra audiencia puede ver nuestro aviso el tiempo que lo desee.

Posibilidad de combinar diferentes zonas, y cambiarlas para obtener mayor alcance. Se explica el mix de medios. Recibe un mensaje distinto al querido. Actitud anterior y actual sobre el mensaje.

Estudio de caso

Usuarios actuales. Efecto notoriedad de los sustitutivos.